坚持控量稳价，泸州老窖的长期底牌是什么？

当前整个白酒行业还在筑底中。但三季报一出，泸州老窖股价次日就收获个涨停，这是资金在抢跑“最差时刻已过”。

从财报数据看，有几个数据值得关注：泸州老窖Q3营收41.95亿元，环比Q2增长111.12%；Q3净利润13.32亿元，净利率从Q2的26.44%回升至32.04%。

存货层面，渠道去化已取得阶段性成效，公司也在分析师会议上明确“终端库存处于良性水平”。

这些数据拼凑出个新的解读：泸州老窖Q3的下滑是主动控货稳价的结果，不是终端崩盘；而环比数字和存货企稳则暗示出清正在接近尾声。

财报落地后，公司再次给出明确表态：“国窖1573的价值塑造是公司长期坚持的品牌战略，该决策不会改变……公司不会因短期扰动而调整战略布局。”放在当下，这意味着泸州老窖主动承重压以守住品牌的价格坐标，以控货去库、真实动销为锚，用自身节奏应对周期；继续投入品牌长期势能打造，年轻化、低度化、场景化持续深化。

而不因短期波动动摇方向，具体体现在品牌布局与战略定力两条线上。

品牌布局上，高低度协同，国窖系列主动去库，高度价盘稳定，低度国窖作为独立增长点推进全国化，华北、华东渗透率持续提升。战略定力上，公司选择“全面顺价要回款”而非压货换数字，短期让渡报表，换取价盘与渠道的长期健康。

接下来要看的，是这两条线各自走到了哪一步，调整进展到什么程度，以及什么信号出现时，泸州老窖“蓄势”才算从“蓄势”转向“起势”。

高端守价、低度拓量

在高端白酒整体承压的背景下，泸州老窖的品牌布局可以用一句话概括：高端守得住，低度接得上，各个价格带都有支撑。 真正区别于同行的，是这两条线同时成立、互相支撑，而不是二选一。

高端阵营，这一轮调整中，泸州老窖是最早选择“控量稳价”的大型酒企。公司明确把其定为未来3至5年兑现长期竞争力的战略抉择。今年，“控量稳价”已成为头部酒企的共同选择。

泸州老窖2025年下半年起全品系控货，以销定配、配额挂钩动销，52度国窖1573终端零售价在850—860元区间，终端价盘确实比竞品稳，渠道库存持续消化，品牌的高端定位没有因短期压力而动摇。

接下来，国窖1573年份酒系列将按计划推出，向上打开超高端收藏和礼赠市场，把高端产品线补得更完整。

更特殊的是，泸州老窖的差异化在于低度国窖的放量。如果说别家把低度当实验，泸州老窖已经把低度当主业。

38度国窖1573已成为行业首个百亿级低度白酒大单品，2015至2025年销售额年复合增长率超30%，河北主销区低度高端市场份额超70%，环太湖地区年销售额超15亿元。同行的低度产品大多还是刚推出的新品，而泸州老窖的低度单品不是另起新品牌，就是国窖1573本身。

今年6月上市的28度高光则进一步向下延伸，以独立品牌切入25至35岁消费者的轻松饮用场景，与38度国窖的商务宴请客群形成错位。这让低度产品线从高端宴饮一直覆盖到日常小酌，也为衔接新一代消费者做了长期布局。

如今泸州老窖系列全面覆盖次高端、中端、大众各个价格带，各价格段地位稳固。公司以“双品牌、三品系、大单品”战略构建起完整的产品矩阵，高端有国窖1573守住价格坐标，低度有38度国窖与28度高光开辟增量，中端及大众价位有泸州老窖系列提供基本盘支撑。

从品牌布局来看，泸州老窖是战略上最清晰的一家。如果国窖价格体系能在全渠道层面真正守住、低度国窖的放量能够持续兑现，它的利润弹性在出清后期具备想象空间。

战略定力从哪来？

泸州老窖控量稳价决心为何如此大？答案早在2026年6月股东会上就给出。

当时泸州老窖管理层把本轮调整定性为“长期结构性转型”，而非短周期波动。他们的预判是未来三到五年，白酒将形成全新消费模式，产品高端化、品类利口化低度化、市场国际化并行，过去依赖单位团购的卖酒方式会退出主流，个人日常消费成为主导。

如果只是周期波动，降价促销、等需求回暖再提价是合理选择；但如果消费逻辑本身变了，降价换来的量只是把未来的客户提前透支，价格坐标一旦丢了就再也捡不回来。

稳价是第一步，还要价格体系能正常转起来。

中秋国庆旺季前，泸州老窖对高度国窖1573设计了“后置补贴前置兑付+开箱返利+C端扫码得金币”等措施，9月渠道奖励的发放条件也变成开箱越多、奖励越大。

这本质上是用费用工具把渠道利润和真实开瓶绑在一起，同时保住名义打款价不崩，让钱流向把酒真正卖出去的人，而不是把货囤起来的人。这体现了泸州老窖主动调节渠道行为的定力。

总结来看，当前白酒行业正由渠道库存的出清周期、渠道利润的修复周期，以及消费模式转型的验证周期，三个相互关联的周期叠加所影响。三者都不以季度为单位，而以年为单位。

而泸州老窖这套策略的真正竞争力是，在下一轮竞争中获得难以被快速复制的能力：一个没有被透支的高端品牌价格坐标；一条已经跑通、只待放量的低度产品线；和结构更健康、包袱更轻的渠道体系。

可以说，泸州老窖的长期竞争力“可能在未来三至五年逐步显现”，本质是在等消费模式转型完成后，手里还握着别人没有的东西。

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