古井贡酒：战略定力筑牢渠道壁垒，全国化与次高端双轮驱动

在当前白酒行业整体步入“降速增质”的调整期，面临库存与价格的双重压力下，古井贡酒交出了三季度答卷。前三季度营收为164.25亿；归属于上市公司股东的净利润为39.60亿。

证券之星注意到，依托“全国化、次高端”的核心战略，古井贡酒以古20为支点精准卡位，以深耕多年的“三通工程”与数字化转型筑牢渠道壁垒，同时在品牌端通过牵手世博会、创新推出“轻度”产品等方式持续赋能，展现了其面向未来消费趋势的深远布局。

坚持全国化与次高端，以古20为战略支点

2024年以来，白酒行业面临产能过剩、库存高企、价格倒挂、内卷激烈等问题，同时全国白酒产量呈连年下降趋势。在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。

尽管行业处于缩量竞争的调整期，但古井贡酒凭借其深厚的市场根基、强大的战略定力，稳居徽酒一哥宝座。这得益于古井贡酒坚持深化“全国化、次高端”的战略。一方面，古井贡酒安徽省内市场基本盘稳固，另一方面向外辐射至省外聚焦核心省区，持续推进“三通工程”，稳住存量市场，开拓增量市场。目前古井贡酒全国化覆盖率已达到70%以上。

在产品端，年份原浆古20作为古井贡酒的核心产品之一，不仅承载着品牌升级的重任，更成为了推动这一战略深入实施的关键支点。

证券之星注意到，年份原浆古20以其卓越的品质和精准的市场定位，为古井贡酒卡位次高端市场、在全国范围内提升品牌知名度立下功劳。同时，古20定价依托“稳价控量”策略去伪存真，既避免渠道过度囤货和价格战，也保障经销商与终端的合理利润空间。

同时，古井贡酒布局大众价位产品，形成“化整为零、单兵作战”的产品矩阵。持续深耕不同价位段产品，不仅满足消费者对不同价位白酒的需求，同时也进一步增强了市场竞争力。

渠道健康构筑市场壁垒，数字化转型提供支撑

对于古井贡酒来说，始终坚持实事求是、稳健经营，三季度公司主动调整发展节奏，更加注重发展质量与渠道健康。

在渠道端，古井贡酒早在2009年提出“三通工程”，启动“酒店+流通+团购”的多元渠道扁平化深度分销，并借助平台公司深度绑定经销商利益，极大地增强了对终端的控制力。多年来与经销商建立起牢固的核心利益绑定，已然筑起一道深厚的市场壁垒。

科技的进步日新月异，新技术不断渗透白酒产业链。数字化转型也为古井贡酒提供了有力的支持。

证券之星注意到，古井贡酒依托数字化系统，根据市场实际动销情况精准发货，控制渠道风险，出台多项政策，提升产品竞争力，助力经销商良性周转，控制促销力度，转向终端协销。全员深入一线开展“苦力营销”，协助网点提升动销，解决“最后一公里”问题，持续强化市场监管，净化市场环境，保障市场健康发展。

在线上领域，古井贡酒同样展现出强劲动力，京东与天猫官方旗舰店举办的超级品牌日成效显著，其中京东超品日28小时GMV同比增长160%，站内外曝光量大幅提升。古井贡酒充分利用电商平台，精准触达消费者，彰显了其在新零售时代的敏锐洞察与高效执行力。

牵手世博会品牌赋能，唤醒名酒记忆

古井贡酒不仅仅是一个白酒品牌，更是一种文化的象征。

证券之星注意到，2010年上海世博会开始，古井贡酒已与世博会结下长达十五年的情缘。4月13日，2025年日本大阪世博会正式开园，作为本届世博会中国馆官方合作伙伴，古井贡酒·年份原浆亮相这场国际盛会。

2025年日本大阪世博会中国馆主题是“共同构建人与自然生命共同体——绿色发展的未来社会”。近年来，古井贡酒在匠心传承千年非遗酿造技艺的基础上，向“绿色酿造，智能制造”转型升级，在绿色发展方面的实践，与中国馆的展示主题不谋而合，充分彰显了企业价值观与全球议题的深度融合。

“古井六届世博情结，见证了中国品牌的坚守与突破”，这种贯穿始终的品牌投入，让古井贡酒在全球品鉴与文化交流中，自然流露超越产品本身的品牌价值与行业影响力”，大阪世博会中国馆副馆长罗垒如是说。

除了提升品牌影响力，古井贡酒还主动发起了一场年轻化革命。8月19日，古井贡酒推出了年份原浆轻度古20，产品容量为375毫升，酒精度26%vol，主打Z世代消费群体，切入微醺、独饮、旅行等新消费场景。此外，古井贡酒老瓷贡、老玻贡等经典产品的回归，成功唤醒消费者的时代记忆，强化品牌文化底蕴与情感联结。

综合来看，古井贡酒在行业调整期中，坚持以质量为导向、以渠道健康为基础、以品牌价值为核心的发展路径，为实现可持续、高质量增长提供了有力支撑。未来，古井贡酒有望在行业新周期中继续保持稳健前行。

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