400保代面对千亿级市场，港股IPO火热下百万高薪抢人仍“一才难求”，内地保代跳槽不易

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蓝鲸新闻4月22日讯（记者 胡劼）港股IPO市场正经历一轮爆发式增长。

据Wind统计数据显示，2026年一季度有40家公司在港上市，IPO募资接近1100亿港元，同比增幅近5倍，排队等待上市聆讯的企业数量逼近400家。高盛最新报告亦指称，港股IPO市场动能强劲，预计2026年全年股权总供应量将达到1100亿美元，其中600亿美元为新IPO，港交所和部分中资券商将受益。

企业在港股扎堆上市，能在IPO文件上签字的保荐人成了最紧缺的存在。蓝鲸新闻记者注意到，有急缺人手的券商提供20万港元以上月薪挖人，平均行情则在10-20万港元之间；另有多家机构正在鼓励员工参加香港保代资质的考试。

“香港投行对签字人的要求主要是要具备成功的港股IPO经验，并且本人就常驻香港，或有香港身份。” 一位金融圈的资深猎头告诉记者，目前来看，内地券商保代想跳槽到香港发展并不容易。“除非中金等头部券商保代并且有香港的业务经验，其他中小券商的会很难。”

月薪普遍10-20万港元

蓝鲸新闻记者了解到，受港股上市热潮影响，香港市场对保荐人的争夺态势正日趋白热化，具备签字权且拥有丰富港股上市项目的保代成为市场“香饽饽”。不过，对于投行给到20万港元以上月薪的情况，有知情人士告诉记者，这个薪酬并非普遍的市场行情，“对于急缺人手的券商可能会提供20万港元以上月薪挖人，但实际上平均也就是在10-20万港元之间”。

一位猎头向记者透露，目前较为活跃的香港保代在300至350人之间，而A股保代已超8000人，从从业规模来看，香港保代比较稀缺。“随着港股IPO项目增多，保代资源更为紧张，人手不够用。”

香港IPO市场需要的保代是什么“配置”？对此，记者采访了多个金融圈内的资深猎头，从要求来看，仅通过香港的保荐代表人资格考试是不够的，投行更看重的是过往成功的港股项目经验，且对保代本人的香港身份有要求。

“香港投行对签字人的要求主要是要具备成功的港股IPO经验，并且本人就常驻香港或者有香港身份。” 一位金融圈的资深猎头告诉记者，目前来看，内地券商保代想跳槽到香港发展并不容易。“除非是中金这类头部券商保代并且有香港的业务经验，其他中小券商的会很难。”

据记者了解，在香港成为可签字的保代，‌不仅要通过相关资格考试，获得香港证监会的发牌还需要具备5年以上港股机构融资经验、主导或深度参与至少一个完整保荐项目。考试的部分包括需通过香港证券及投资学会的‌卷1和卷16的资格考试，相较内地保代的考试内容来看并不难。

“虽然通过注册考试并不难，但是深度参与港股IPO项目的经历无疑是需要更多沉淀和机遇的”一位投行人士对记者表示。

人才补位现“周期”困境

事实上，在本轮港股IPO热潮开启之前，市场曾经历低位行情，企业赴港上市动力不足，IPO业务量的断崖式下滑也传导至机构端，投行不得不进行人员调整压缩成本，这轮人力缩减也为后续的市场回暖埋下了供求不匹配的隐患。

去年以来，港股市场热度显著提升，内地企业赴港上市需求集中释放，但投行却面临“项目多、人手少”的尴尬。

由于人手紧缺，部分保荐代表人一人身兼数宗项目，新人因缺乏经验难以高效补位，部分项目甚至出现申报材料质量下滑引发监管关注的情况。

此前，香港证监会与联交所此前曾数次警告部分上市申请材料粗糙，主承销商督导能力不足，个别人员同时负责多达19个项目。根据规定，香港每宗IPO必须配备“签字保荐人”，需具备多年从业经验、实质参与顾问项目并通过专业考试。香港监管层释放的这些“收紧”信号，也进一步加剧了券商的补员压力。

记者了解到，为从源头压实项目质量，今年年初，香港监管机构加强对拟任保荐人代表的资格审查。1月底，香港证监会已针对2025年新股上市申请激增的问题发布通函，设定量化管理标准，明确单一保荐人主要人员同时监督的活跃上市委聘项目数量不得超过六宗（即最多5个），并收紧新增持牌人审查，6号牌新增持牌人数大幅下降。

“香港监管层的举措是想从源头夯实IPO项目质量，规范重数量轻质量的行业现象，但这一收紧政策也使得本就稀缺的港股签字保代资源更为紧俏。”一位中资投行人士告诉记者。

面对现实困境，一些券商开始加大内部人才培养力度，比如建立“准保代池”，安排新人跟资深保代参与项目积累实操经验等。

记者与多位内资券商的保代交流获悉，公司已经在鼓励员工报名香港保代的注册考试，这类券商大多是已注册香港牌照或即将拿下牌照，为后续开展香港业务做人才储备。

此外，记者获悉，虽然社招相对来看门槛较高，绝大多数必须要有港股承做经验，但应届生反而更有机会“踏进大门”。一位资深猎头告诉记者，“应届生其实比社招要容易进，大致路径就是找师兄师姐内推，通过实习寻求留用机会，实现弯道超车。”

不过，也有投行人士表示，内部储备并不能快速解决当前人才错配的困境，“港股IPO周期往往在3年左右，保代的培养周期却要5年以上，火热行情如果不乘势而上，一旦转冷，又会出现人才过剩的尴尬局面。”该人士表达了对市场变化的潜在担忧。

港股IPO市场的人才供需矛盾，本质上是行业周期波动与人才培养机制之间的错位。无论是中期内部“准保代池”的搭建，还是面向应届生的长期储备，抑或是监管层对保代履职质量的严格规范，都是行业在发展中寻求平衡的尝试。对于投行而言，如何在短期业务爆发与长期人才沉淀之间找到最优解，既考验着管理层的战略眼光，也决定着其在港股市场的长期竞争力。

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