八马茶业以“城市会客厅”战略 匠心打造中国茶行业标杆品牌

当下，新消费浪潮与文化自信共振，中国茶产业正迎来品牌化、场景化、体验化的深度变革。身为十三代制茶世家、国家级非遗技艺传承者，八马茶业（6980.HK）深植于深厚文化底蕴，以“城市会客厅”为战略核心，矢志不渝地推进渠道升级与品牌焕新，开创出一条“传统非遗+现代连锁+场景体验”的融合新路径，致力于打造契合中国市场的茶行业领军品牌。

非遗为魂 三百年匠心筑牢品牌根基

八马茶业源自1736年，王氏家族十三代专注制茶，是国家级非物质文化遗产乌龙茶（铁观音）制作技艺代表性传承品牌。从先祖创制铁观音，到当代坚守非遗工艺，品牌始终坚守“正宗、品质、传承”的核心价值观，精心构建起安溪、武夷山两大智能化核心生产基地，年精制产能近万吨，实现了“核心自产+全链商贸”的一体化布局，为全国近4000家门店提供稳定且优质的供给。

依托非遗技艺与全产业链的深厚优势，八马茶业通过直营树立标杆、加盟扩大规模、线上拓展增量，构建了稳健的增长格局。2024年企业总营收突破21亿元，直营单店效益约为普通门店的4.2倍，高端化、标准化、连锁化能力领跑行业。

场景革新 城市会客厅重构茶空间价值

面对新消费需求，八马茶业率先提出“城市会客厅”战略，将传统茶叶门店从“产品销售终端”升级为集商务洽谈、文化体验、圈层社交、非遗品鉴于一体的复合型空间。

聚焦一线与新一线城市CBD、高端商圈、文化地标，布局约30-40家直营标杆国茶馆，打造品牌价值锚点，实现定位升级

单店面积300-800㎡，配备VIP私密包间、恒温恒湿仓储、多功能会议区，提供标准化商务茶叙与定制化茶事服务，完成空间升级

常态化开展非遗茶艺、茶王品鉴、盛世茶叙等活动，让文化可感知、可体验、可传播，兑现体验升级

城市会客厅精准切入高端商务、礼赠社交、文化体验市场，成为八马茶业承接高净值客群、提升品牌溢价、强化用户黏性的核心载体。

战略升维 打造适配新消费的“中国星巴克”

以城市会客厅为支点，八马茶业正推进一场面向未来的品牌现代化革新，对标全球领先连锁体系，打造更契合中国消费者需求的茶空间标杆：

渠道结构优化：以6.8%直营门店做品牌标杆与体验示范，93.2%加盟门店做全国覆盖，“双轮驱动”实现效率与品质的双重提升；

场景边界拓展：融合商务、礼赠、休闲、文化四大场景，让茶走进日常社交与商务生活；

线上线下融合：打通电商、即时零售与门店体验，实现“线上下单、到店体验、30分钟达”，构建全渠道消费闭环；

文化价值外化：以非遗为内核、以空间为载体，让中国茶从“农产品”升级为“现代生活方式”。

从三百年非遗传承到全国连锁布局，从传统茶叶售卖到城市会客厅场景创新，八马茶业坚守匠心底色，坚定现代转型，以文化为根、以场景为翼、以连锁为势，持续推动中国茶品牌化、标准化、国际化，致力成为面向世界、适配时代的中国茶行业标杆品牌。