从“一卡通”到“一网通”，正元智慧如何用三十年织就一张数字大网？

2025年，当数字化浪潮席卷各行各业，深耕教育信息化三十载的正元智慧，作为公认的“校园数字生活奠基者”，向市场交出了一份兼具稳健与突破的年度答卷。

一、财务透视：盈利能力与现金流质量全面提升，经营韧性在挑战中巩固

财报数据清晰地勾勒出这一年的发展轮廓：公司全年实现营业收入13.16亿元，同比增长10.17%；净利润4222.28万元，同比增长21.29%；归属于上市公司股东的净利润为1309.42万元，同比增长9.19%，标志着公司内生增长动力实现了显著提升。

尽管全年42.02%的毛利率水平同比略有波动，但仍稳固在历史较高区间，且变动趋势与行业整体发展态势保持一致。尤为亮眼的是，公司现金创造能力显著增强，2025年全年回款金额同比增加3.24亿元，经营活动产生的现金流量净额达到2.72亿元，同比大幅增长41.05%，创下自上市以来的历史新高。充裕的现金流为公司持续创新、市场拓展及稳健经营提供了坚实保障。

数字背后，不仅是主营业务盈利能力的质变，更是一家企业从“校园信息化建设者”向“全域数字化服务领军者”跃迁的清晰足迹。

当然，在发展过程中，正元智慧也面临一些需要持续优化与管控的经营挑战。

一是应收账款规模较高。截至2025年末，公司应收账款余额为7.48亿元，占总资产的24.36%。这主要与公司业务模式及客户结构相关，项目制业务、to B/to G的服务属性决定了回款周期相对较长。值得指出的是，该现象并非孤例，而是行业内较为普遍的情况。公司客户以学校、金融机构、电信运营商等优质单位为主，信用风险整体可控。未来，公司将通过强化合同管理、完善回款考核机制、优化结算方式等措施持续加强应收账款管控。本年度经营性现金流的大幅改善，也印证了相关管理举措已初见成效。

二是期间费用仍处于相对高位。面对市场竞争与创新投入的需要，公司在销售、管理及研发等方面的投入继续保持较大力度。下一步，公司将通过精细化预算管控、优化组织效能、提升资源使用效率等举措，全面推进降本增效，着力提升整体经营效益。

正视挑战，方能行稳致远。在数字化转型的浪潮中，正元智慧正以扎实的财务基本面和清晰的战略布局，持续夯实其行业领先地位。

二、增长密码：不只是数字的增长，更是质量的飞跃

2025年，正元智慧的业绩增长呈现出鲜明的“高质量”特征。

在公司全年13.16亿元的营业收入构成中，两大核心产品线——系统建设、运营与服务——均实现了稳健增长。其中，系统建设业务实现收入7.89亿元，同比增长15.82%；运营与服务业务实现收入4.37亿元，同比增长9.28%。尤其在运营与服务领域，公司创新打造“投资运营服务+客户租赁使用”的商业模式，依托“私有化部署+公有云”的混合云平台架构，构建了自研租赁运营维护系统，为高校提供涵盖线上办理、智能管控、远程运维、数据安全等功能的智慧后勤一体化服务，实现了校方“近零管理投入、高效节能运营”的全新服务范式。

市场拓展方面，公司在深耕全国1500余所高校、服务超5000万持卡用户的基础上，在华北、华中、东北等重点区域实现突破性增长，其中北京、河北、河南等多地业绩增幅超过50%。全年新增高校客户近50家，单笔合同金额超500万元的大型项目数量同比增长超过100%，彰显出强劲的市场攻坚与标杆打造能力。

在标杆项目建设上，公司以创新驱动树立行业典范。在北京邮电大学、中国石油大学（北京）打造的“AI+思政”项目获评教育部精品项目，成为全国思政教育数字化建设的示范样本；在杭州师范大学落地的智慧后勤一体化项目，则构建了“一站式、全流程”校园服务新范式。这些项目不仅是重要的业务订单，更是公司技术实力与品牌影响力的集中体现，为后续规模化复制奠定了坚实基础。

新业务布局正从“试点探索”迈向“规模拓展”，第二增长曲线轮廓日益清晰。

校园餐监管业务已覆盖北京海淀区250余所学校；公务餐通刷在浙江省5000余家机关单位推广应用的基础上，已完成安徽省级平台建设，并逐步向河南、湖北等地延伸；部队数字餐饮业务在相关总部机关及院校扎实推进；云服务业务通过与银行深度合作，实现69%的高速增长（“易校园”平台用户超2000万，“易通云”用户近500万）。

智慧物联项目已在10余所高校落地，公司不仅完成了“元气e站”数智运营平台在校园生活全场景的覆盖（洗浴、直饮水、洗护等），更推出了智能空间盒（RoomBox）。该产品作为空间物联的“神经末梢”，实现了对教室、实验室、宿舍等校园空间的智慧管理、设备联动与能耗精准管控，构建了“云-边-端”协同的物联生态。

数字商厨系列产品成功推出，推动传统商厨行业数字化升级。在2026年初，正元智慧旗下元厨科技有限公司正式成立并亮相上海国际酒店及餐饮业博览会，标志着公司从“校园餐饮”正式进军“商业厨房”万亿市场。

诸多显著成果均在表明，正元智慧的成长边界，已从校园延伸至更广阔的产业与政务数字化空间。

三、护城河探秘：六大优势构筑的“数字生态”根基

业务增长的背后，是深厚且难以复制的核心竞争力。正元智慧用三十年时间，构筑了六道坚实的护城河。

首先，是市场护城河：三十年深耕，铸就“最懂校园”的头部品牌。

三十余载教育行业的积淀，正是正元智慧深入骨髓的基因，让其深刻洞察政策导向、管理逻辑与师生需求。服务1500余家高校，覆盖全国31个省市自治区，这不仅是长期位于行业前列的市场占有率，更是庞大的场景数据库和信任资产。从“产品供应商”到“生态共建者”，客户黏性在持续的服务与迭代中不断增强。

其次，是技术护城河：“软硬自研一体”，正元智慧手握数字化时代的“锤子与钉子”。

在软件公司外包硬件、硬件公司采购系统的行业常态下，正元智慧选择了最难走的路——全栈自研。

2025年，公司研发投入金额再创新高达到1.99亿元，占营收比重达15.12%。截止2025年底，公司共有研发人员963人，占职工总数的42.65%；拥有软件著作权1467项、专利权128项，百余款智能终端产品均出自自家之手。这种“自研软件+自产硬件+自主平台”的模式，确保了产品深度融合与快速迭代。

更重要的是，公司融合物联网、大数据、AI、云计算，构建了物联、数据、AI、支付、认证、协同六大数字基座。这如同为数字化转型打造了“乐高积木”，可以灵活、快速地拼装出适应各种场景的解决方案。“数字基座+场景应用+智能终端”，正元智慧提供的不再是单点工具，而是赋能百业的数字底盘。

再者，是模式护城河：多层次收益模型，让正元智慧拥有“反脆弱”体质。

正元智慧的商业模式，巧妙地平衡了短期收益与长期价值：

短期（项目建设）：为客户提供信息化整体解决方案，获取项目收益。

中期（运维服务）：通过售后运维、设备增配、SaaS服务形成持续现金流。

长期（运营与增值）：以BOT模式开展热水、空调租赁等运营，并依托海量C端用户探索增值服务。

这种“播种（项目）、耕耘（运维）、收获（运营）”的阶梯式盈利模式，让公司能够穿越周期，实现可持续发展。

此外，是空间护城河：能力“跨界”复用，打开星辰大海。

教育的数字化需求与政府、企业、园区高度相通。正元智慧将校园场景中锤炼出的“数字化转型、智能化管理、高效化服务”能力，进行标准化、模块化封装，成功复用到更广阔的赛道。公务餐、数字商厨、物联节能等业务的兴起，证明其核心能力具备强大的“溢出效应”，成长天花板被彻底打开。

然后，是服务护城河：正元智慧的百余个“根据地”，织就覆盖全国的服务网络。

数字化项目“三分建设，七分运营”。正元智慧在全国设立了百余个服务网点，构建了“根据地式”的服务网络。采用直销模式，确保服务标准统一、响应及时。建立“公转自转”协同生态，对外联动银行、运营商及头部科技企业开展合作，对内统筹控股、参股企业深化场景协同，内外双向协同发力。这种重服务的“笨功夫”，恰恰构成了后来者难以逾越的线下壁垒。

最后，是文化护城河：“军魂”铸就执行力，人才沃土生生不息。

独特的“军人特质”企业文化，是正元智慧的隐形引擎。公司坚持“心怀客户、坦荡诚信、主动担当”的价值观，通过“正元学堂”、新员工军训、多层次专项培训，将执行力与创新力融入团队血脉。“知识分子革命化，革命分子知识化”，这种文化融合，锻造了一支能打硬仗、不断进化的队伍。

四、未来引擎：AI与生态，双轮驱动未来成长

如果说过去的优势奠定了今天的基础，那么对未来的布局则决定了明天的高度。2025年，正元智慧在两大关键领域全力加速。

首先，是AI赋能，让产品“会思考、能进化”。 公司已将AI技术深度融入数据治理、智慧后勤、空间物联等全产品线。“AI+思政”以数据驱动精准育人，“AI+一网通办”让办事流程更智能；发布的数智物联系列产品，通过智能空间盒（RoomBox）实现校园空间的智慧管理和能耗精准管控；“元气e站”平台实现了运营服务的监测、管理、服务一体化。AI不再是概念，而是切实提升效率、优化体验的生产力工具。

其次，是生态共荣，与巨人同行拓宽航道。 正元智慧深谙“独行快，众行远”的道理。一方面，与华为、支付宝、海康威视等科技巨头深化合作，在技术融合与资源共享中碰撞出新火花；另一方面，持续强化与银行、运营商体系的伙伴关系，共同开拓市场。2025年，公司获评“浙江省服务业领军企业”，数据资产管理平台获评优秀软件产品，并取得CS4信息系统建设和服务能力最高等级等权威资质，品牌影响力与专业认可度持续提升。

回顾正元智慧的2025年，我们看到：

一份“提质增效”的业绩单，扣非净利润的飙升印证了内生增长动力；

一个“根深叶茂”的业务盘，从校园到全域，成长逻辑清晰可见；

一套“难以复制”的竞争力体系，从技术、模式到文化，护城河又宽又深；

一幅“未来已来”的战略图景，AI与生态双轮驱动，空间无限。

今天的正元智慧，早已超越一家校园一卡通公司的范畴。它是一家拥有全栈数字技术、深度行业认知、成熟商业模式和强大组织文化的“全域数字化解决方案提供商”。

在数字经济成为核心引擎的时代，正元智慧用三十年织就的这张“技术+场景+生态”大网，正将其价值从百亿级的校园市场，带入千亿级乃至更广阔的全社会数字化蓝海。

静水流深，方能致远。正元智慧的故事，还在更精彩的下一页。

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